Networkización - Episodio 2: ¿Porqué la Suscripción es importante para la Servitización?

• Traslada el Riesgo y la Responsabilidad

  En una venta tradicional de productos, el cliente asume todo el riesgo una vez que el activo sale de tu almacén, mientras que el proveedor simplemente "corre con el dinero".
  En un modelo de suscripción, el proveedor conserva la propiedad y es responsable del tiempo activo, el rendimiento y el servicio continuo.
  Este cambio requiere procesos operativos y financieros sólidos.

• Asegura Visibilidad de Ingresos Recurrentes

  En lugar de reconocer todos los ingresos de una vez, los contratos de suscripción establecen ciclos de facturación predecibles: mensuales, trimestrales o basados en consumo.
  Esta previsibilidad es clave cuando se incorpora la #Networkización, con dispositivos en las instalaciones del cliente que “conversan” activamente con tu sistema.

• Acelera la Adopción del Cliente

  Muchos compradores prefieren modelos de consumo frente a grandes inversiones de capital (CapEx).
  Al reducir la barrera de entrada, puedes atraer a un mercado más amplio y generar relaciones más sólidas desde el primer día.

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